【合作伙伴】净合，净享，净赢——深水海纳“享水会”俱乐部筹备成立

    净合，净享，净赢——深水海纳“享水会”俱乐部筹备成立

享水会释义

“享水会”是深水海纳自2006年开始使用的净水器售后服务品牌。成立之初主要以社区租赁+直营模式为主，深水海纳将公司与终端消费者所签署的五年期包含更换滤芯等一站式售后服务模式的会员协议命名为《享水会售后服务协议》。这说明从10多年前开始，深水海纳就一直注重对尊贵客户的服务工作。同时，深水海纳也在这10多年一直践行着自己的服务承诺。因此，也造就了深水海纳国家级高新技术企业、广东省著名商标、净水器全国10大消费者满意品牌的殊荣。

今天，我们将重新定义享水会的含义：

1、热爱生命，享受生活，乐享净水。

2、尊享服务，畅享健康，赢享未来。

3、和衷共济，和合共生，守正出新。

活动介绍

围绕“净合、净享、净赢”的主题，深水海纳净水器联合全国有实力、有影响力及品牌忠诚度较高的核心代理商伙伴，共同成立深水海纳“享水会”俱乐部，本着“合作共赢，利益共享”的原则，戮力同心，砥砺奋进，共同开创净水事业新天地。

活动背景

目前，国内净水企业超过4000家，净水器的普及率不足10%，要达到日韩及欧美国家70%以上的普及率仍需要至少20-30年的时间。净水市场正在以每年30-45%以上的复合增长率逐年上升，2017年将超过300多亿元的市场容量，2020年将达到1300亿元的市场规模，鉴于如此迅猛的发展速度，而号称家电行业的最后一块蛋糕。而如何在这样巨大的市场蛋糕中分一杯羹，赢得自己的市场地位，则是包含深水海纳净水器在内的净水企业一直思考的问题。

2017年是净水行业的转折年，因为在经历了2013-2015年的高速增长期后，从2016年的下半年开始到2017全年，净水行业则进入了一个阶段性的调整期，一些无品牌优势，无技术优势，无产品优势，无模式优势，无渠道优势、无人才优势的“六无”企业深感生存与发展的艰难。一些低产能，低附加值，低品质的“三低”手工作坊式的工厂正在被迫淘汰或转型。

结合迈克尔·波特的企业基本竞争战略理论:

1、在品牌、资源、人才、实力均占优势的大型家电/净水企业集团而言，则会实行“差异化战略”，即在产品与服务中提供不同的特色，让客户感觉到比其它竞争者提供了更多的附加价值。

2、一些以oem/0dm贴牌代工为主的净水企业则会选择“成本领先战略”，即将成本控制到比竞争者更低的程度。

3、鉴于大部分的净水企业目前处于无序、迷茫或生存压力较大的市场夹缝状态，我们深水海纳将会选择适合自身发展道路的“集中化竞争战略”。即我们要致力于服务特定的市场细分、特定的产品种类及特定的区域市场（注：我们会逐步向合作伙伴们阐释自己的经营理念）。

深水海纳结合自身的优势、特点及品牌发展理念，坚持以线下桶装水渠道为主，线上网络招商为辅的营销拓展模式，倡导“饮的健康，用的安全”的健康饮水理念，与全国桶装水及其它净水行业的合作伙伴优势互补，互利共赢。共同为消费者提供健康安全的用水体验。

俱乐部宗旨

在口碑、实力和前景殷实可期的未来，深水海纳‘享水会’俱乐部将以“净合，净享，净赢“为宗旨，联合全国的代理商朋友，凝聚共识，利益共享，合作共赢。同时加强俱乐部各成员之间的沟通学习，相互分享交流区域市场发展模式，实现资源互补，共同做大做强。

俱乐部理念

全力发挥深水海纳企业、产品、品牌及资源优势，将净水事业做到家。将每一个有志于净水事业，忠诚于深水海纳品牌的代理商培养成为该区域的净水龙头，并在家用、商用及工程净水方面全面合作，将净水事业做到惠泽广大普通民众。

会员优惠

凡加入享水会的俱乐部成员，可享受八大合作优惠，具体如下：

1、专卖店支持：提供全程设计，装修指导及统一的开店支持服务，同时提供装修费用支持。

2、市场人员支持：指派专业的市场人员及营销团队进驻当地，全程扶持，指导培训并实际参与大型促销活动。

3、广告支持：凡是对深水海纳净水器进行品牌推广及投放市场广告的会员，都会享有广告费用支持等优惠政策。

4、市场物料支持：公司会给予线下做活动的代理商们相应的市场物料支持，鼓励会员开展多种推广活动。

5、营销模式支持：公司会指导并培训俱乐部成员开展市场运作实操模式训练，包括pps+、互联网+、桶装水跨界融合、区域招商流程等模式，实现强强联合，共创共赢。

6、促销支持：针对线下做促销活动的代理商，公司会给予人员、物料、费用等多项优惠支持。

7、返利支持：我们会制定完善的激励制度，如果会员出色的完成了任务目标或者达到了一定的销售业绩，就会享受深水海纳的荣誉嘉奖、物品相赠及现金返利等。

8、股权激励：针对成绩卓越或有发展潜力的合作伙伴，深水海纳会制订并实施股权激励政策，共享资本市场盛宴。

入会条件

在面对净水市场逐渐走向高端化、品牌化的时期，只要您具备以下条件：

1、认可深水海纳净水企业文化并热爱净水事业。

2、与深水海纳净水科技公司签订正式区域代理合同。同时年进货额超过10万元。

3、合作期内未出现严重违反合同约定内容的事件发生。

4、讲求互利互惠，有长期合作的战略眼光，无投机心态，不以短期利益为目的。

同时，我们拥有共同的发展理念，坚持走品牌路线，走质量路线，坚持将净水事业做到家，坚持净水惠民，具有守护消费者安全、饮康饮水的宏大愿景。

会员构成

1、在2017年10月1日之前已经代理了深水海纳净水器并签署了正式代理合同（无明显违反合同条款），同时年进货额超过10万元的合作伙伴会自动成为俱乐部成员。

2、在2017年10月份开始才与深水海纳净水科技公司签署了正式合同，同时首批货款金额达到5万元以上的合作伙伴。

3、之前或今后对深水海纳净水器在当地或全国区域产生过重大正面市场影响力的合作伙伴。

俱乐部活动

1、从2017年10月份开始，我们将在全国开始巡回拜访一些已经合作或有潜力做大做强的合作伙伴，交流经验并互相学习，探讨下一步的发展思路与方法。同时，也将沟通伙伴们对加盟享水会俱乐部的意愿与建议。

2、大家形成共识后，我们将在2017年第四季度举行俱乐部成立仪式，正式启动该项目。

3、定期举办交流、培训与学习活动。

4、建立享水会微信群并开通享水会微信公众号。

5、设立“享水管家app”。在全国范围内招募享水管家/师傅，服务广大合作伙伴。

深水海纳---将净水事业做到家！

我们对“家”的释义：

1、指深水海纳立志要做净水行业的专家、行家、大家。

2、指深水海纳视同行、供应商、合作伙伴、消费者为一家人。

3、指深水海纳的净水事业将服务于千家万户，惠泽亿万家庭。

加盟深水海纳净水器---开创净水事业新天地！

加盟热线：4008806191

官网：www.hainear.com

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