【合作伙伴】独家专访 － 联邦米尼黄群飞：从“竞争对手”到“合作伙伴”

    独家专访 － 联邦米尼黄群飞：从“竞争对手”到“合作伙伴”

2008年，他和妻子来到了深圳创业。2009年，他从汽车销售业转向了家具销售业。两年的磨砺，他终于在客厅系列家具的销售之路上走出了一条道路。2013年，因为对竞争对手的产品产生了兴趣，他向竞争对手伸出了橄榄枝。2014年，他正式成为其中的一员，加入到了联邦集团属下专业沙发品牌联邦米尼。

他是联邦米尼的深圳销售商，他是黄群飞。近日，腾讯家居走访了联邦米尼在深圳的第一家品牌店——位于欧洲城香江家居mall四层的联邦米尼，并采访了销售商黄群飞，他同记者分享了自己打拼的经历。

联邦米尼销售商黄群飞

结缘联邦米尼，从对手成为队友

在黄群飞踏足家具销售行列之前，他也尝试过很多不同的行业，最突出的要数汽车行业。然而在2009年，当黄群飞选择自己出来创业时，他却选择了家居行业。黄群飞表示，创业初期资金并不充裕，同时汽车行业需要有强大的技术支持，这都是当时自己所不具备的。而妻子这些年做的就是家具销售，当过店长、导购等。黄群飞想，既然自己的妻子也熟悉家居行业，自己何不也加入到这一行列当中来呢？

很快，黄群飞开始筹备相关的工作。在广州考察市场情况后，他迅速选定了客厅系列的家具产品。尽管一开始经营十分困难，资金也十分匮乏，然而经过了两年的艰苦奋斗后，黄群飞既找到了合作的工厂，自己创业的公司也有了起色，甚至还成了联邦米尼的竞争对手。

不久后，奇妙的事便发生了。在和联邦米尼持续了近一年的竞争后，黄群飞竟对联邦米尼的产品产生了莫大的兴趣。一开始只是为了找到新目标，他想，如果联邦米尼愿意把品牌授权给自己，他愿意去经营。怀着这样的心情，黄群飞直接走进了联邦米尼的店面，提出自己希望经营联邦米尼品牌的想法，之后便离开了。当时的黄群飞也并没有抱太大希望，出乎意料的是，在短短一星期后，联邦米尼便联系了黄群飞。最终，他在2014年4月正式加入到了联邦米尼大家庭，从竞争对手成为了销售商。

来到联邦米尼于深圳的首家品牌店

联邦米尼与环保沙发

初时，联邦米尼带给黄群飞的感觉更多是陌生，但真正接触下来后，温馨的感觉慢慢在黄群飞心里蔓延开来。他说，那里就像一个家一样，你能很快融入到当中。联邦米尼内部充满了亲和力，你不仅能很顺利地融入当中，同时，公司也很愿意去培育你。大到领导、销售商，小到店员等，公司都很愿意去培育他们，甚至会请来第三方公司来开展培训活动，不断引导每一位员工，“逼迫”你取得进步！

现在，黄群飞主要负责联邦米尼环保沙发在深圳的销售。联邦米尼环保沙发，其环保主要体现在符合国际三大严苛环保标准。首先，它是不含dmf的，这既是符合欧盟标准指标，同时也意味着这款产品不会导致肌肤过敏。其次，联邦的环保沙发也符合欧盟的reach标准，即不含有致癌物质。最后，沙发也符合美国的carb标准，尽可能把甲醛的释放量控制到了最低。

随后，黄群飞也分享了他对于优秀沙发的见解。他认为，一款能深受消费者喜爱的沙发，第一，款式要新颖，颜色的搭配要能吸引人。通常消费者，不管是否了解这个品牌，最先接触这个品牌的产品，都会先判断外型是否是自己喜爱的。第二，只有款式足够吸引，顾客才会开始去尝试产品，这时就需要在舒适度上下功夫。至于联邦米尼主打的环保理念，作为内在特点，只有从外在吸引到顾客，才能让他们深入了解产品的内在。

当然，联邦米尼推广自己的环保理念时也很有一套。他们做到的不仅仅是上述提到的产品本身达到环保安全的标准，还有回馈社会的活动。每当有顾客购买联邦的沙发产品，导购员都会向顾客承诺，购买联邦米尼沙发，联邦米尼都会按比例捐赠善款给阿拉善see生态协会，用于在阿拉善地区种植梭梭树来防治土地沙漠化。这意味着消费者购买联邦米尼沙发的同时，也是在支持环保事业。除此之外，联邦米尼店内也会张贴二维码，每一位消费者不管购买与否，都可以扫码捐款，支持联邦米尼与公益环保组织阿拉善see生态协会的签约种植梭梭树活动。

亲自体验联邦米尼的环保沙发

着眼未来沙发市场，首推沙发生活方式

当问及近年来沙发市场的趋势时，黄群飞说，以往人们可能在选购沙发时是倾向于款式大气、好看的，现在则更多会考虑耐用性和占用空间多少等实用性特点。

对此，黄群飞认为，今后联邦米尼的产品突破，首先是保证有过硬的产品质量，其次是让产品保持年轻化。黄群飞以汽车销售举例提到，现在的汽车是越来越迎合年轻人的口味，而对于有一定年纪的人，也会希望自己能保持一颗年轻的人，在选购汽车时也同样会偏爱年轻人的口味。沙发也是一样的道理，产品会趋向更时尚、更年轻、更有品位。人们不再仅仅是购买一样物品，还是在选择一种生活方式。

未来，黄群飞打算先着手客厅系列，在店面内给顾客一种全新的空间感。他希望顾客能在选购产品时能看到产品摆放在家里的效果，类似于3d建模，让顾客可以看到产品的最终效果，产品是否与家里装修的风格合适。他表示，今后的业务量将会扩大，店面的整体空间感会更好，给客户身临其境的感觉，尽可能减少客户对搭配的纠结。

联邦米尼的环保沙发值得信赖的三大原因宣传板

最后黄群飞透露说，继南山区第一间店面、罗湖第二间店面相继开业成功运营后，位于龙岗的第三间店面也正在筹备，不久后便会开业。让我们共同期待，联邦米尼在今后带给我们更优质的产品体验吧！

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