【合作伙伴】大王椰大商计划建设命运共同体 创领行业营销新模式

    大王椰大商计划建设命运共同体 创领行业营销新模式

马云说，人类只有成为“命运共同体”，共建“命运共同体”，才能一起迎接新的时代和挑战。板材作为传统制造行业，整体产业成熟，产品红利已经结束，伴随着装饰公司、互联网家装、定制家居等新势力的崛起冲击，这势必要求板材企业走上品牌化运营之路，同时进一步加强与经销商的连结。

2017年12月3日，大王椰召开了“山高人为峰——2018年大商计划暨经营管理咨询委员会”会议，会议主旨和“加盟商伙伴”携手打造命运共同体，吹响了下一站的行军号角。大商计划的正式落实，既是大王椰品牌转型升级的助推器，也是对“大树底下是我家”发展理念的传承延续。

感恩十年，十字路口依然携手同行

大商会议上，集团董事长顾国良先生首先表达了感恩之情。大王椰创立连锁经营模式近十年，离不开一直伴随着大王椰风雨兼程的优秀伙伴及战士。如今板材行业由原来单纯的板材经营业态，上升到了以定制化、多元化品类延伸为代表的多维度竞争，形势非常严峻。

站在十字路口前，不进则退。“进化和升级”成为行业乃至这个社会发展的主流，不能乘风波浪，就会被时代潮头吞没。大王椰有义务、有能力、有决心带领大家冲破迷茫和不安。

▲大王椰集团董事长顾国良

坚持依法治企，变革由内而生

2017年整个板材行业经历了强烈环保风暴和安全风暴，“排山倒海”似的洗牌加剧了行业格局的改变。众多业内企业因经不起国家标准的检验，经不住市场经营的推敲，在这次“扫荡”中逐渐走向没落。

对此，顾董事长强调，大王椰始终坚持行正道，走正路，坚持合法经营，依法治企，凭借先进标准制造、全额发票制度及市场规范化运营，引导板材行业走向更加规范化、科学化。

以终点为起点，迈向更加精细化经营

进入新的一年，大王椰站在新的高点展望，以大商为代表，全面推进公司化运营，建立健全以“人才、文化、机制”为核心要素的优秀企业管理系统，全面提高大商和整个运营体系的作战能力、学习能力和创新创造力。

顾董讲到，面对当前存在的转型与竞争挑战，大王椰要对市场的“精细化和规模化”心存敬畏，注重终端需求的每一个环节。要求大王椰人，包括大商合作伙伴，要敢于构思，正确规划，以大胆乐观的魄力推开前路。在策略执行与实施中，把握事物发展的方向，坚持走下去，把质量和服务做得更加精细，在挑战中决胜对手，收获机遇背后的果实。

全面经营升级，打造更强命运组合

对于未来的大王椰经营，顾董强调，要继续推进千镇万乡战略，以扩大连锁体系规模建设，通过实施经销商能力梯队管理，打造更强大的命运组合。

再者，构建先进的运营系统，逐步迈向新零售，销售体系进一步植入信息化管理手段，打通线上线下的流通与需求。要求公司加大板材、五金、地板等产品的研发、制造投入，并从单品类销售向全品类大家居经营方式更替转变，以适应新消费市场的转型需求。

认清趋势转变，主动出击市场

面对板材行业从未有之变局，大王椰智环公司常务副总黎黎先生首先谈到了以下几点变化，跨界掠夺已成不争的事实，前端有定制家居，后端有家装工程，主动寻求变革是行业给予大王椰的使命。从卖产品到卖体验，从功能需求向品质需求，市场要求改变的是经营模式。

大王椰以大商为起点，逐步改变体系中散兵游勇、夫妻店模式，推进连锁体系的职业化、正规化运营，从单纯的卖板思维彻底向经营思维、数据思维、团队思维转变。板材经营要改变以往的守店模式，主动走向终端主动营销，如此才能跟上市场转型的节奏。

万山磅礴看主峰，大商强则大王椰强

行业转型革变的同时，黎总要求大王椰及大商合作伙伴要勇敢担起行业使命，积极落实践行“三个率先，两个走在最前面”的计划公约。探索经营模式转型，推进公司化运营，树立先进标杆，通过建立客观准确的财务数据、业务数据等数据库，进一步加强体系内部的沟通与交流，从而全面完成各项经营指标。

会议中，黎总还对2018年的大商做了具体规划：①快速推进1000家营销网点终端生动化落地。②完成千镇万乡招商1000家目标。③实现产品全体系覆盖，共计2016款。④在主动营销方面，大力推进“3个100”工程。

▲大王椰智环公司常务副总黎黎

用钱、用心、用团队，全面帮扶大商

当思想、计划达成一致，就迈出勇敢的步伐。对于大商伙伴，大王椰则全方位、系统性提升策略水平、提升服务质量。2018年，公司将从广告投放、装修装修、资金支持、政策激励、经营培训、专职人员服务等六大方面给予15位大商特殊的帮扶和指导。

▲大王椰智环公司市场中心副总蒋朋

基于公司和大商双方在思想和行动上达成一致，进一步确立了“大商销量指标约定”，根据不同大商、不同区域，为每一位大商量身定制出15套不同的“经营指标方案”，为今后公司和大商的合作确立明确的执行细则和目标。

从资金投入上，提供较2017年近4倍的增长资金进行大手笔帮扶。除了以上政策支持和帮扶外，还确立了“大商十三项特权”及关于大商计划的高层服务团队。目的只有一个，即用钱、用心、用团队，高质量地帮助经销商生意快速飞起来。

与板材天生绝配，满足精细化需求

打造命运共同体，首先要关注合作方的切实需求。大王椰不断促进终端产品营销体系升级，强化配套销售，通过研发多功能、多品类五金产品体系，以放大并促成终端的每一笔交易。大王椰五金为满足消费者需求而生，与板材天生绝配，大王椰五金将成为实现终端零售转型升级的载体。

▲大王椰宅配公司五金市场中心总监陆怡俊

本次大商会议上，大王椰宅配五金也制定了系列相关的计划和政策：①产品升级方面，五金与板材（生态免漆板）同花色全面提升。②推行前店后厂模式经营，做到可全屋定制，满足消费者配套需求。③深挖渠道资源，形成“直营店+分销+家装公司+工程项目”的配套销售模式。④积极推进同步于板材的“产品、品牌、营销、渠道”战略，更快融入大王椰泛家居生态圈。

6大帮扶系统，攻克行业3大痛点

面对建材行业仍处在一个无促不销的时代，大王椰针对经销商布局实施“六大系统打造”。大王椰主动营销中心通过制定“目标管理、会议管理、活动规划管理、店面管理、激励机制管理、渠道管理”等6大方面支持、引导，解决行业“不会活动、不会执行、不知管理”的3大痛点。

▲大王椰智环公司主动营销中心副总吴剑超

六大系统的打造不是单一环节就可以形成的，其各个环节互相依存、相互渗透，缺一不可，通过六大系统提高大商在2018年的生存竞争力！

▲15位大商合签下大商计划公约，大王椰领导与大商在誓言卷轴前合影

为进一步强化内生动力系统，提高大王椰整体作战能力，2017年12月3日大王椰特别成立了“大王椰经营管理咨询委员会”，并聘任大商伙伴为经营管理咨询委员会委员。借助跨区域经验交流，帮助大商落实推进“三个率先、两个走在最前面”。

大商强则大王椰强，对于大商服务管理，公司推行大区经理责任制，全面政策扶持。大王椰相信，改变才能拥有最终美好！

“雄关漫道真如铁”，而今迈步从头越，牢记销量指标，用实际行动去完成彼此的约定，一切过程和指标都将以结果为导向。在大会进行中，黎总代表公司分别与15位大商进行了进行了郑重的签约仪式。

▲大王椰智环常务副总黎黎与大商合作伙伴签约（部分展示）

“大商计划即将开始实施，在行动前我们确保思想一致，步调一致，全面达成共识。15位大商在誓言卷轴上按下手印，从此签下大商计划公约。我们牢记振兴行业的发展使命，给自己一个承诺，给市场和消费者一个满意的交代。”

2018，向梦想进发。前进的号角已经吹响，大王椰把昨天的成功经验变成向上攀登的垫脚石，面对行业转型所带来的的机遇和挑战。

▲大王椰2018大商计划启动会大合照

正如大王椰人所说的：我们记住约定，坚定信念，踏着勇敢前进的旋律，在转型中与市场赛跑，与对手赛跑。最终运用大商计划努力创造的成果，为业界带来新理念、新力量，并继续引领行业和市场迈向新里程。

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