【合作伙伴】激流岁月显峥嵘 轩尼斯门窗品牌故事

    激流岁月显峥嵘 轩尼斯门窗品牌故事

2003年，事业已经有所成就的曾庆伟先生了一个让朋友和合作伙伴惊异的决定：调整业务版图，倾力进军中高端门窗行业。面对朋友们的质疑：别人都是把钱往短平快的暴利行业转移，你怎么会选择这样一个产业链复杂且工艺要求严苛的低周转行业？曾庆伟先生并未做太多的释疑，只是淡然地说：“只有哪一天，你们真正理解了家以及家人的价值，才会真正理解我的事业。”

轩尼斯门窗佛山营销中心总部(图片来源：轩尼斯门窗供稿)

2004年轩尼斯门窗品牌成立，在简单的启动仪式上，作为董事长的曾庆伟先生并没有就企业的蓝图发表太多的高谈阔论，反而在仪式行将结束时，对他的妻子深情表白：“谢谢你一直以来对我的信任和陪伴，没有你在背后一如既往的支持和体量，我不可能迅速赚到第一桶金，更不可能找到下半生需要为之奋斗的事业，如果让我说对轩尼斯门窗的期许，也许不是赚多少钱，而是想把轩尼斯打造成世界上结构、性能、设计最好的门窗品牌，为千千万万家庭带去守护和幸福，如果哪一天这个目标实现了，这才是我送给你最好的礼物。”台下掌声雷同的同时，也在轩尼斯早期创业者的灵魂深处埋下了种子：轩尼斯门窗不仅意味着质量和品味，更意味着责任和守护。

没有人知道为了坚守品质和责任的承诺，轩尼斯门窗的研发团队、生产团队以及销售团队经受了多少挑战和危机。相对于其它成熟行业，门窗行业一直欠缺在工艺、技术、生产等层面的规范标准，并且大多数消费者对其敏感性以及关注度不高，在很长时间内造成了这个行业的混乱局面：弄虚作假、以次充好、虚增服务、售后保障不足等，一定程度上造成了劣币驱逐良币的局面。对于坚持生产高品质门窗系统的轩尼斯而言，在市场上的推广遇到了强劲的阻力，甚至有不少竞争对手和经销商私底下嘲讽，轩尼斯门窗熬不过市场的寒冬。一度很多销售人员对总部的研发和生产人员抱怨：经销商和消费者根本就不关心气密性、防风性、水密性等性能指标，也不了解型材、胶条、五金等重要部件的价值，能否降低品质和工艺标准，生产适合当下市场需求的产品？研发团队和生产团队内部也出现了不同的声音：到底是市场重要还是标准重要？

(图片来源：轩尼斯门窗供稿)

轩尼斯门窗走到了企业战略选择的十字路口？是顺应市场现状降低型材、工艺以及服务标准，从而获取更大的市场份额，还是坚守严苛的产品价值执行规范等待良性市场的春天？对于大多数中国企业家而言，这都是一个艰难的决定，理想主义在竞争激烈的商业环境里从来不堪一击。时间会给一个燃烧着工匠精神的企业正确的答案吗？曾庆伟先生并没有直接在内部会议上回答管理层。

2006年，曾庆伟先生带着核心职能部门的主管去澳洲、欧洲以及中东做了一次长途旅行。在后来很多高管的回忆里，他们把这次旅行的意义定性为事关重新理解门窗事业的修行。曾庆伟先生一个典型的南方企业家：内敛、温润、敏锐以及坚韧，崇尚地是“君子敏于行讷于言”以及“虽千万人吾往矣”的精神，他很少通过权威或命令来干预企业员工的作业理念，更多的是通过以身作则来感悟和领导企业的价值观走向。这是一次精心策划的旅行，无论是在澳洲、柏林、维也纳、巴黎还是在阿布扎比，曾总不仅带领着他的高管团队参观了当地著名的门窗企业，切身感受到了严苛工艺要求下淬生的品质精华，更是拜访了不少当地收入普通的家庭，其门窗的质量以及体验使用的愉悦性都让管理团队们叹为观止：不同区域气候环境下，门窗的性能特点都有差异性的结构和设计表达，门窗不仅在功能上给予家庭强劲地保护，更是与整体装修风格融为一体，充满着强烈的艺术气息。

轩尼斯门窗营销团队合影(图片来源：轩尼斯门窗供稿)

在归来的旅途中，曾总语重心长地对他的伙伴们说：“为什么西方有那么多的百年企业，为什么它们的产品可以行销全世界，不仅仅是因为它们领先的技术，更是因为他们严守基督教义的精神，在产品生产的环节中时刻关注和重视人的价值。中国现在发展的太快了，很多人来不及思考产品的意义，所以才会出现暴富的企业多，一夜倒闭的企业也很多。门窗不是一个风光的行业，它需要我们耐得住寂寞和冷清，只有坚守价值的红线，我们才能为亿万家庭提供百年产品。所以各位不要担心我们的产品在市场上不被接受，那是因为我们没有找到拥有和我们一致理念的经销商，如果他们不把正确的价值传递出去，消费者永远就感受不到了。”在这一刻，诸位高管才理解了曾总的良苦用心以及他一直提倡地，在产品中融入家庭的价值观。

轩尼斯门窗并购澳大利亚solidi门窗签约合影(图片来源：轩尼斯门窗供稿)

毫无疑问，有理想的企业是幸福的，时间从来不会辜负用心良苦的人。在共同使命感的簇拥下，轩尼斯门窗在企业的内外部都输出了强烈的战略信号：轩尼斯将始终秉持工匠精神的态度，持续加大在研发、设计、生产以及服务环节的投入，将适合不同区域气候环境的门窗系统送入千家万户，同时轩尼斯门窗积极调整、优化现有的经销商体系，将价值观不符的合作伙伴逐步清理出经销体系，并且逐年提高对现有经销商的培训和扶持力度。一个有理念和情怀的团队是战无不胜的，在竞争激烈的市场面前，轩尼斯门窗的经营业绩飞跃发展，远远超越了同行业的平均发展水平。当有人问轩尼斯门窗的营销人员，你们的核心竞争力是什么？他们会异口同声地回答：信念以及口碑。

遵循市场常识以及规律的企业都能长久的收割时代红利。随着轩尼斯门窗在行业内经销商群体以及消费者心目中口碑的广泛传扬，轩尼斯迅速进入了快车道的发展时期，到目前为止轩尼斯的经销网络已经覆盖了五百八十六个不同等级的城市，并且于2016年并购澳洲一线品牌solidi暨成立海外技术研发中心，成功开启了国内门窗企业走出国门的先河。产品所承载的价值观没有国界，轩尼斯于2018年成为迪拜达禄比集团中国唯一指定门窗合作品牌。随着国内外各条战线的飘红，轩尼斯门窗的同仁们并未自大和止步：现代消费者对门窗的艺术和工艺要求越来越高，只有秉持工匠之心，用心打磨每一件产品才能不负所托。

轩尼斯门窗成为迪拜达禄比集团战略合作伙伴(图片来源：轩尼斯门窗供稿)

门窗是什么？在轩尼斯门窗的董事长曾庆伟先生看来，它是男人的肩膀，无论风雨如何，都要把它们挡在窗外，给予家人幸福和宁静。在轩尼斯的员工看来，门窗是伫立在远方的圣殿，只有经历三步一拜的磨砺和坚守，才能换回内心的宁静和祥和。也许门窗是什么并不重要，重要的是，家在心里坚不可摧！

文章转载来源：今日头条

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